網(wǎng)上關(guān)于小程序如何推廣介紹了很多種方法,下面分享下我總結(jié)的一些方法,微信小程序推廣方案希望能對大家有所幫助。
一、名片推廣
名片促銷主要是通過脫機(jī)名片形式來進(jìn)行促銷;例如,參加商務(wù)會(huì)議或大型活動(dòng)時(shí),可以廣泛共享名片傳播。(這項(xiàng)技術(shù)也可以在線操作)。
二、推廣宣傳單張
提前打印相關(guān)促銷信息,并通過促銷宣傳單的形式進(jìn)行推廣。
三、二維碼海報(bào)推廣
這是微信里更常見的推廣方法,同樣在小程序里也適用。可以通過后臺生成小程序碼或二維碼,并將其植入到線上線下海報(bào)或戶外廣告中。
例如:微信朋友圈、微信群、電梯、機(jī)場、活動(dòng)現(xiàn)場等等。比如一些小區(qū)電梯就在使用這樣的推廣方法。
四、促銷禮品
在禮品上印上品牌信息,發(fā)送給顧客進(jìn)行促銷;或制作圍繞人們?nèi)粘I畹钠放?,使用微信公用號碼作為禮品參加活動(dòng),或在參加會(huì)議時(shí)送給相關(guān)人員,如鑰匙上的小飾品,手機(jī)外殼、夾克、精致的筆記本、人物等生活息息相關(guān),每天都可以看到,也可以給身邊的人更好的。
當(dāng)然,還有一點(diǎn)要注意的是,您拼團(tuán)設(shè)置的商品,盡可能大家都熟悉的商品,這樣您設(shè)置拼團(tuán)價(jià)時(shí),用戶能實(shí)實(shí)在在感覺有力度。拼團(tuán)活動(dòng)才能如您希望的拉更多的新用戶;
如果是小程序推廣前期,拼團(tuán)的定位一定是不賺錢或虧錢的一種定位。
五、微信公眾號引流推廣小程序
小程序本身是流量兌現(xiàn)的工具,所以在考慮外部推廣的時(shí)候,可以利用公眾號,然后把小程序綁定到您公眾號里面。
微信公眾號引流推廣小程序
小程序本身是流量兌現(xiàn)的工具,所以在考慮外部推廣的時(shí)候,可以利用公眾號,然后把小程序綁定到您公眾號里面。
舉例一:您把公眾號推送的每篇文章里面插入小程序的相關(guān)頁面;
舉例二:您在公眾號底部的菜單里面,鏈接一個(gè)到您的小程序;
舉例三:找一些和您相關(guān)行業(yè),業(yè)務(wù)不沖突但擁有共同客戶群體的公眾號,進(jìn)行互推。如果找不到,那可以花點(diǎn)費(fèi)用找一些大V推。
六、社群分享
目前小程序確實(shí)只支持分享給好友和丟到微信群里,所以我們要找一些精準(zhǔn)的用戶群去丟小程序鏈接。區(qū)別于傳統(tǒng)公眾號推廣,小程序的推廣只需要用戶直接打開小程序就行了,不像公眾號那樣點(diǎn)開鏈接還要掃碼或者關(guān)注。用完了直接關(guān)閉,如果下次想起還能在小程序歷史列表找到,非常方便。
微信群是小程序推廣的主要渠道,也是微信官方設(shè)定的主要推廣場景之一。大家應(yīng)該有體會(huì),現(xiàn)在微信群里出現(xiàn)越來越多的小程序了,選秀投票、游戲接龍、王者榮耀排名等。對于企業(yè)而言,通過自己的用戶群,對于自媒體而言,通過自己的粉絲群,對于學(xué)校而言,通過家長群,推廣自己的專屬小程序,都是相對常見的推廣方式。
目前在微信群聊的右上方點(diǎn)擊打開詳情頁,就能看到相關(guān)聊天小程序,這是小程序一個(gè)重要的入口,所以利用社群分享可以增加小程序的曝光率和回頭率。
七、小程序與自媒體結(jié)合
這里的自媒體主要是指基于微信公眾號的自媒體,從四月份微信推出的一系列新功能來看,公眾號與小程序已經(jīng)是密不可分了。不僅是公眾號可以捆綁13個(gè)小程序,更重要的是小程序能用小程序碼直接貼到微信文圖中,而且能直接插入“小程序頁”放到微信文圖中。
八、小程序跳轉(zhuǎn)
顧名思義,指的是從一個(gè)小程序跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)小程序。因?yàn)槎际切〕绦蛄髁浚D(zhuǎn)化好,用戶優(yōu)質(zhì)。
不足之處在于這類流量渠道來源較多,但單個(gè)渠道量少,量大的渠道較為稀缺。目前主要集中在小游戲類小程序相互引流,單個(gè)小程序?qū)Я枯^少,需要多鋪設(shè)渠道。
有人問我:一個(gè)小程序上面能有多少位置?我之前見到一個(gè)小程序商店那樣的,好像有很多位置。
目前了解到的是:這個(gè)小程序商店需要綁定很多公眾號(更多500個(gè)),這個(gè)公眾號綁定了小程序商店后,還可以再綁定更多12個(gè)小程序,這些小程序可以關(guān)聯(lián)商店,如果有多個(gè)公眾號,在商店里更多可展示小程序數(shù)=公眾號個(gè)數(shù)*12
九、拼團(tuán)拉新
小程序里面通過營銷進(jìn)行拉新的方法,有很多。例如幫助砍價(jià),拼團(tuán)。但使用這些方法都有一個(gè)前提,您的小程序要有用戶基礎(chǔ),要是沒有用戶基礎(chǔ),您價(jià)格再低,活動(dòng)力度再大也是白搭,用戶不知道。
用微信小程序來承載拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性,實(shí)現(xiàn)快速裂變。這種玩法,可在較短時(shí)間內(nèi),積累出龐大的精準(zhǔn)用戶,后期商家可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。比如你知道的拼多多就是這么干的哈哈哈~ 我就不舉例了,“幫我砍一dao”或者快來領(lǐng)紅包,如果你沒看到,那你可能真不知道怎么玩,這些功能,需要技術(shù)開發(fā)哈哈哈~但使用這些方法都有一個(gè)前提,您的小程序要有用戶基礎(chǔ),要是沒有用戶基礎(chǔ),您價(jià)格再低,活動(dòng)力度再大也是白搭,用戶不知道。
當(dāng)然,還有一點(diǎn)要注意的是,您拼團(tuán)設(shè)置的商品,盡可能大家都熟悉的商品,這樣您設(shè)置拼團(tuán)價(jià)時(shí),用戶能實(shí)實(shí)在在感覺有力度。拼團(tuán)活動(dòng)才能如您希望的拉更多的新用戶;
如果是小程序推廣前期,拼團(tuán)的定位一定是不賺錢或虧錢的一種定位。
舉例:比如您是賣商超用品,您可以拿一個(gè)用戶更常購買的商品進(jìn)行拼團(tuán)。例如大瓶的可樂,店里掛價(jià)6.5元,成本5元,您可以設(shè)置5元或4元的拼團(tuán)價(jià)。這樣用戶感覺感覺很劃算,即便虧本,那您獲得一個(gè)新用戶的成本也才1元,這也是非常劃算的。
十、分銷裂變新用戶
分銷意思是老用戶幫我們介紹新用戶,這個(gè)通過小程序就可以實(shí)現(xiàn)。例如我們跟用戶說,您感覺我們的商品好,服務(wù)沒問題,可以介紹身邊的朋友也來買,操作很簡單,登錄我們的小程序,轉(zhuǎn)發(fā)給您微信好友,或微信群。您朋友下單,您會(huì)有積分,禮品等等。具體看您所在的行業(yè),賣的什么產(chǎn)品來定。
十一、微信群聊天推廣,這個(gè)是主流渠道
這個(gè)方式我相信大家都懂,現(xiàn)在不管是做游戲類小程序還是文章類小程序都用的這種方法,而且大部分的銷售企業(yè)老板都會(huì)利用微信使自己公司營銷更快運(yùn)作,就會(huì)在微信上建立起自己的微信營銷群。因?yàn)闆]有哪個(gè)老板不想讓自己的公司更上一次樓,久而久之微信上的營銷群也越來越多。
十二、做搜索優(yōu)化
搜索優(yōu)化分為關(guān)鍵詞優(yōu)化和小程序名優(yōu)化。小程序的名稱具有一性,也就是說它的民稱是無法被重復(fù)注冊的,因此,搶先注冊一個(gè)能夠被大家熟知的名稱尤為重要。
在選擇名稱的時(shí)候,一定要選擇一些行業(yè)相關(guān)的高頻率使用的詞匯相結(jié)合。這樣可以確保在用戶搜索時(shí)能第1時(shí)間看到你的小程序。
另外,小程序已經(jīng)支持自定義關(guān)聯(lián)”關(guān)鍵詞”,在小程序后臺可更多配置 10 個(gè)關(guān)鍵詞。
這個(gè)和百度推廣的關(guān)鍵詞類似,現(xiàn)在是免費(fèi)的,而百度的要收費(fèi)。
采用這個(gè)方法,目標(biāo)用戶精準(zhǔn),流量優(yōu)質(zhì),但這類渠道目前較為稀缺,客戶需求也較少,原因可能是小程序排名更新周期較長,一般半個(gè)月~一個(gè)月,對客戶和渠道都伴隨著很多不確定因素,另一方面目前小程序流量獲取成本相對較低,更多客戶愿意直接投放廣告獲取客戶。
十三、付費(fèi)推廣
將小程序委托于第三方運(yùn)營公司,轉(zhuǎn)而在運(yùn)營公司下的萬千微信社群中轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活。但是這個(gè)方法投放的用戶群不一定都是小程序的目標(biāo)用戶,而如果產(chǎn)品本身存在問題的話,用戶在小程序內(nèi)的留存也不會(huì)很高。
十四、朋友圈小程序廣告
相信你在刷朋友圈的時(shí)候也刷到過,只要點(diǎn)擊廣告的頭像跟嵌入頁,就能跳轉(zhuǎn)到小程序當(dāng)中去。
十五、軟文投稿
如果有熟悉軟文寫作的小伙伴,那這個(gè)方式對你來說就是個(gè)不錯(cuò)的選擇,編輯軟文后,可以在軟文內(nèi)加入你的小程序信息,然后去各大行業(yè)的訂閱號投稿,一波免費(fèi)且有效的宣傳就這樣完成了~
十六、 Wifi推廣
用戶要使用wifi需要點(diǎn)擊小程序,或者在連接wifi的過程中展示小程序,但不強(qiáng)制點(diǎn)擊。
這樣得來的用戶量大,但強(qiáng)制點(diǎn)擊小程序才能連wifi的質(zhì)量一般,留存低,在連接wifi過程中展示廣告不強(qiáng)制點(diǎn)擊的質(zhì)量稍好些,需要辨別渠道用的是哪種方式。
十七、廣告宣傳
廣告是指以海報(bào)、視頻、音像等形式,出現(xiàn)在公共場所、交通等場所的廣告,如地鐵廣告、電梯廣告、大型商場、娛樂海報(bào)、視頻宣傳等,廣泛地進(jìn)行廣告宣傳。
促銷活動(dòng):活動(dòng)宣傳主要是促進(jìn)離線活動(dòng),通過組織一些活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣;校園、商朝、營銷會(huì)議等。
栗子:如果你的小項(xiàng)目是一個(gè)與教育行業(yè)相關(guān)的小項(xiàng)目,你可以和大學(xué)一起贊助學(xué)校俱樂部,比如在開學(xué)時(shí)歡迎新生,獲得很多曝光和印象。在高考等大型考試中,可以設(shè)立攤位,向考生和家長贈(zèng)送公司的品牌信息禮品,并進(jìn)行自愿的宣傳活動(dòng)。
例如,當(dāng)舉辦馬拉松等活動(dòng)時(shí),志愿者可以收集垃圾和其他公益活動(dòng),統(tǒng)一穿戴帶有公司標(biāo)志的衣服,增加公司形象和產(chǎn)品知名度,只要它很大,很擁擠,而且他們的產(chǎn)品與正能量有關(guān)?;顒?dòng),可以參加哦。
十八、線下推廣小程序
線下推廣也還是建議先讓用戶關(guān)注公眾號,然后再鏈接到小程序。小程序本身就是“用完就走”的應(yīng)用,如果線下直接推廣小程序,那么用戶來了又走了,一個(gè)都沒沉淀下來,不劃算。
舉例一:如果自己有實(shí)體店,在實(shí)體店張貼二維碼,同時(shí)指導(dǎo)客人如何下單;
舉例二:沒有實(shí)體店,找行業(yè)相關(guān)有共同客戶群體的實(shí)體店推,可以花點(diǎn)費(fèi)用;例如賣童裝的可以找一些只賣奶粉的母嬰店,放一個(gè)海報(bào)。
小程序只是開始
小程序的更終使命還是為了鏈接服務(wù),連接線下的商家,線下的流量。小程序“用完即走”的特點(diǎn),第1步獲取的只是訪問量,而不能成為粉絲。
要讓用戶“用完再回來”,只有根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的特性,策劃一系列的活動(dòng),讓粉絲真正互動(dòng)起來,傳播起來,這個(gè)時(shí)候才真正算是小程序運(yùn)營成功了。
因此,小程序的運(yùn)營和推廣,不同的行業(yè),不同的線下場景,都需要針對性地設(shè)計(jì)具體的方案,而不應(yīng)該期望搬來即用。